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薛素文谈大北农转型：在沙滩依然可以养猪

2014年农牧电商着实火了一把，但当前农牧行业依然存在小、散、乱、弱的特点，行业整体利润率低，农牧电商之路依旧颇多阻力。12月16日，在2014农财宝典年会农牧电商论坛上，大北农集团常务副总裁、财务总监薛素文分享了互联网思维下大北农企业转型的实践与思考，200多农牧业人士前来参会学习。

内合外联是农牧业的必然选择

伴随着农牧行业规模化、集团化、集约化趋势加快，行业整合已是大势所趋。薛素文概括说，当前农牧行业可谓狂沙漫卷，乱云飞度，野蛮成长。但通过内合外联，清理门户，重构秩序，整合整个产业链，企业最终将杀出重围，掌握主动权。他认为，内合外联是农牧业的必然选择，未来整个农牧业突破的方向是联盟化、互联网化和金融化。农牧企业可以尝试通过对内选对合伙人，对外融入行业大生态圈的方式谋求突破。

薛素文论断，合伙人式的创业机制终将代替传统的控股机制。具体而言，从附庸制、雇佣制迈向合伙制，互联网时代合伙人制度的重要性超越了任何商业模式。在互联网去中心化的时代，企业的价值等于所有员工价值之和，群体影响力远胜于老板影响力。而在这一新的时代，有创业心态的员工会自我燃烧，职业经理人是干不过创业者的。

此外，薛素文认为，互联网思维下的企业管理需要去管理层，进入领导者自我管理时代。首先，企业要选对的人，创业情怀、时代激情、互联网思维、服务意识、高感知力这些都是挑选员工的侧重点。其次，要进一步授权，强调人人都是领导者。制度太多造成管理成本增加，管住了人但管不住人心。如何让员工成为粉丝，甚至于让丈母娘爱上我们的事业，这也是企业管理者需要思考的问题。

薛素文还指出，融入行业大生态圈是农牧企业发展大势。互联网最本质的特征是联合与连接，以前单打独干的小农时代已经不再适合目前的生产方式(地域与信息壁垒不断弱化)。目前环境下，谁也不可能做透全产业链的事情，只有在充分联合的基础上的专业化经营才可以突破产业链壁垒，实现整个养猪产业最优化。互联网时代去中心的经营理念和巨大的技术革新为农牧产业的大联合创造条件。

农村金融使农牧供应链变短

具有哪些特征的传统产业能被互联网颠覆?薛素文认为，易被颠覆的传统产业呈现以下特性：产业落后，交易信息不对称，交易环节较长、交易成本高，信息化程度较低，交易具有可持续性，市场容量足够大。据此分析，薛素文指出，养猪产业更容易被互联网渗透，农牧行业也许是下一个互联网转型的风口。

说到互联网对养猪业的影响，薛素文认为，养猪互联网最大的贡献就是突破地域和时间纬度，互联网背景下的养猪生态圈将呈现新的格局和生命力。

农牧电商、猪价低迷，成为2014年畜牧业的热频词，其中伴随着的是畜牧行业的震荡转型，网络营销、厂家直销更多地冲击着传统经销模式。行业中不时有个声音冒出来：传统经销商还有多少生存空间和存在价值?

对此，薛素文给了肯定答案却又像是一盆冷水：经销商与其他分销机构存在的价值之一：为养殖户垫资。他指出，经销商提供垫资价值时也存在一些问题，不透明化、非杠杆化决定了传统垫资模式存有巨大的风险，这种模式不太容易持续做大。个中原因的关键是没有建立起完整的信任体系。

薛素文认为，农村金融使农牧供应链变短，金融有可能成为产业整合的制高点。

养殖户整体信用体系的建立、社会化融资、透明化借贷、简单的支付结算流程、安全便捷的理财方式有可能改变传统的产销关系。谁是农村金融的主导者，谁就是产业链的主导者;谁充分利用了农村金融杠杆，谁就能在产业竞争中处于不败之地。

在沙滩上依然可以养猪

借此机会，薛素文还分享了智慧大北农计划：智慧大北农计划=互联网 大北农。凭借智慧大北农计划，我们的目标是在沙滩上依然可以养猪。

据悉，该计划以猪管网为第一入口，以猪为主线，构建PIB新模式，即围绕人、信息、商务三要素，依托智农通、农信网、智农网，实现即时服务、农村金融、农村电商等效能。

据薛素文介绍，智慧大北农计划总体运营思路是：利用大北农强大的推广服务及网络体系，以猪管网为入口，提供免费的养猪服务，积累养猪大数据;以大北农自营产品为基础，通过智农网店与智慧猪场等增长业务流量，发展中国第一个猪相关产品的电子商务市场——智农商城，并在此基础上建立农信网平台，利用平台大数据开展对商户、农户的理财、小额贷款、支付、担保、保险、投资等金融业务，收取服务费用，维持平台的日常运营并获取利润。

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