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部分花卉种类规模无限制扩张造产品过剩行情下跌

论坛中，不少生产企业都表示，造成目前花卉行情下跌的主要原因之一，就是部分花卉种类规模无限制的扩张，造成产品过剩……

中国园林12月27日消息：今年，大多数盆花销售都陷入疲态，在经济增速放缓的大环境下，花卉产业似乎也陷入迷局之中。敢问未来花卉业 路在何方 ？是止步不前，还是穿过迷雾迎接曙光？12月15日首届中国花木产业 太湖论剑 高端论坛暨中国花卉报理事（花卉）年会在无锡举行，期间的花卉产销论坛中，中国花卉报理事单位及部分特邀代表，纷纷就当前花卉产业的问题臀果木属进行分析，为行业发展出谋划策。

要求上游调整意愿强烈

论坛中，不少生产企业都表示，造成目前花卉行情下跌的主要原因之一，就是部分花卉种类规模无限制的扩张，造成产品过剩。而在这个过程中，作为产业上游的种苗企业负有不可推卸的。一方面，种苗商对于一些种苗的上市量并不进行控制；另一方面，种苗的价格，特别是进口种苗的价格一直处于高位。 明年的种苗我一株也没订！ 天津滨海国际花卉科技园区股份有限公司董事长杨铁顺如是说。他认为，在当前行情下，生产商应该联合起来，相互协调、错开品种的同时，向上游种苗商施压，让他们和生产企业一起挺过难关，而不应该是生产商自己踯躅独行。

据悉，目前如红掌、凤梨等花卉的销售价格比往年同期每盆降低5元以上，核算下来，种苗的成本已经占到整盆花价格的1/3甚至更多。常州家绿园艺有限公司总经理计小良认为，虽然经销商的利润也出现下滑，但生产者的效益下滑幅度最大，因此生产商要求种苗商特别是进口种苗商调整价格的意愿十分强烈。行业内也已经有一些专业种苗生产企业提前预判到这种情况的发生，并已做出调整。广州绿怡种苗有限公司总经理陈海江认为，种苗作为产业的源头应该主动进行调节，不能只停留在卖苗上，这样才能避免成品花的盲目生产。他表示，绿怡现在已经能生产500多个品种的花卉种苗，市场延伸到全国137个城市，并能根据地区与栽培设2 控制柜 1台施的不同，对企业提出品种建议。

生产商应延伸服务链条

花卉销售不景气，生产者该怎么办？除了提高产品质量外，还应该拓展延伸服务。目前我国花卉产业基本处于生产者只管生产、经销商只管销售的局面，相互之间交叉的领域很少。杨铁顺表示，零售商不懂得生产，这无形中会缩短产品的观赏周期，其实红掌、凤梨等产品养护得好，一年只需换两三次就能保证景观不变。生产企业应该给经销商开展生产技影响测试精度术培训。

其实，除了在生产技术上让经销商有所提高外，大部分代表都认为，要在销售理念新巴黄耆上，让销售商经历 头脑风暴 。广州大观农业科技有限公司总经理黄祥富表示，从事花卉销售的人员必须改变现有理念，要通过自己的努力来降低消费者的期望值，因为期望值越高，失望越大，反而降低了消费力。小佛手 不停地满足客户的要求，我们只能疲于奔命。 美国园艺学会亚洲分会主席、保尔园艺集团中国事业部主任王士英博士也认为，目前花卉消费乏力的最根本问题是消费者对于检查磨擦活动部位是不是应加注润滑油;花卉功能认知度太差。 送花卉和送巧克力是不一样的。 王士英解释道，研究发现，花卉能起到有效聚焦视野和愉悦心情的作用，而这些知识都应该传授给经销商。

现在生产商和市场对接有很大距离，因为他们主要靠经销商，而经销商可能比消费者还多。 陕西苗木繁育中心主任张海平无奈地表示，花卉企业经营得太过死板，不会向高端市场如房地产等领域延伸。要解决这些问题，生产商要加强与经销商和零售商的合作。做投资出身的上海溢柯花园中心总经理任飞表示，目前不是花卉业的寒潮期，因为消费普及阶段已经完成，但如果继续生产过去10年普及阶段的产品，则花卉行情不会乐观。生产商必须延伸服务内容，按照零售商的要求对花卉产品进行调整，设立专门的企划部门与零售商对接，共同策划活动来刺激终端销售。

花卉大众消费还需引导

云拍'5年来的交易数据显示，鲜切花交易一直呈上升趋势，即使在今年大经济环境不好的情况下，交易总量也比去年上升了15%左右。其中主要原因是鲜切花大众消费多、比例大，像今年 七夕 云拍的鲜切花单日交易量就达到了520万枝。 昆明国际花卉拍卖交易中心总经理张力说道，未来大众消费必然是花卉消费的主导力量。在消费者的概念中，盆花和鲜切花完全不同，而经销商在促销时往往以偏概全，夸大盆花的花期。张力认为，花卉销售人员应该利用这个低谷期，灌输 盆花消费应该和鲜花消费一样，是一种 快速消费品 的理念给消费者。

俗话说 好花不常开，好景不常在 ，大部分花卉是消费品，不像苗木有收藏和增值价值，但国内目前的宣传引导力度还远远不够，并且存在牛至属误区。浙江虹越花卉有限公司董事长江胜德表示，家庭花卉消费才是真正的消费，而现在中国的家庭消费几乎还没有开始，需要进行引领和培育。一盆花养多久没有标准，明明一个月，零售商可能会说两个月，其实相比较下来，即使一盆20元的花看一个月也还是非常值得的，植物不一定要等到死掉才失去价值。他建议，从经销商的角度而言，花卉能养多少天就要如实告诉消费者，这是一种承诺。

云南鑫海汇花业有限公司董事长朱应雄认为，花卉产业一般是经历鲜切花先发展，然后是盆花，最后到盆花占据主流的历程。目前看中国花卉产业发展的基调是正确的，只不过 中低层积累的资金还来不及消费 。他建议，要开拓大众盆花消费还是应该将产品送进园艺中心或超市，只有在近处买到好花，才能有效改变消费者对于花卉的消费习惯。

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