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北京金利农机服务专业合作：优质球枣服务和合理价格是成功的秘诀

在“三夏”和“三秋”作业期间，北京金利农机服务专业合作社通过统一作业质量标准、统一收费标准，采取多个农机户合作的方法，为广大种植户提供从收到种一条龙作业服务。同时，农机合作社和周边多个种植大户签订了长期的土地经营合作协议，常年固定经营土地胶州卫矛面积达2000亩，形成了农机合作社加种植大户的合作经营模式。通过这种经营模式，避免了农忙时节农机合作社与种植户互相联系所耽误的时间，更好的发挥了农机作业的生产效率，同时扩大了土地的经营规模，解决了当地部分劳动力的问题，让农机合作社这种新的农机经营模式发挥了更大的服务功能。

2010年“三秋”期间，我们金利农机合作社以其服务态度好，作业质量优、收费合理三大特点赢得了周边广大种植户的认可。“三秋”作业前，我们积极组织玉米收获机的操作机手参加了区种植中心组织的培训班。我们农机合作社共计4台玉米收获机，为保证玉米收获作业正常有序开展每台收获机平均配备2名机手，共计8名机手全部参加了培训。为保证“三秋”作业顺利开展，我们合作社按照区短豇豆种植中心提出的“三秋”检修标准，对即将投入作业大中型拖拉机和玉米收获机等主要作业机微机液压伺服万能实验机与微电机子万能实验机比较具进行了常规的检修与保养工作，确保了作业机械的良好技术状态。

作业期间，每天中午和晚上，我和所有的机手利用吃饭的时间，互相交流作业经验和各自作业中出现的问题。如果当天哪台机具出现了问题，大家就一起研究解决，该需要更换配件的及时联系厂家更换配件、该修理的部位及时进行修理，当天的问题就当天解决，绝不拖延。从收春玉米开始，到收完夏玉米结束，累计作业时间达30天，每天平均作业时间在14—15个小时左右。同时，为了更好地发挥农机作业的最大效率，我们农机合作社与周边乡镇的一些种植大户签订了长期的合作协议，其固定服务面积达2000余亩。

“一条龙作业”的服务方式让我们的作业有序进行。“三秋”期间我们合作社完成一亩玉米收获、秸秆粉碎、旋耕整地和小麦播种四项作业，同PAN基碳纤维复合材料(成型加工品)根据所添加树脂种类的不同(热固性树脂和热塑性树脂)时负责运输到家的服务共收费180元。相对单项累计作业节省20元/亩。单项收费为，玉米机收60元/亩、粉碎50元/亩、旋耕50元/亩、机播20元/亩和运输20元/亩，共计200元/亩。

注重经营理念也是我们合作社成功的经验之一。第一，合作社注重树立良好的服务形象。即在作业服务中树立良好的服务态度，合理收费，尤其是严把作业质量关，让种植户非常满意。第二，分工明确，各司其职。“三秋”作业期间，为保证机具顺利开展作业，我们合作社专门设立了农机操作机手、农机安全员、作业引导员和收费员，每个工作人员各司其职、各尽其能，从而确保了“三秋”农机作业开展的安全有序。第三，我们建立了竞争机制。即让操作机手之间互相竞争，每天将排名列表在合作社内部进行公布。“三秋”结束后，合作社对作业效率最高的机手给予了500元的资金奖励。