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洋奶粉引入“超高端”概念曲线提价

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11月3日，恒天然公布上拍卖的全脂奶粉价格再度上涨13.7%,这是连续第四个月奶粉原料大幅涨价，比起7月的价格，已涨了7成。一时间，奶源将要涨价的猜测四起。另一方面，培芝和瑞士牛奶公司专门针对中国市场合作推出瑞士原装进口的超高端奶粉系列“百立乐”近期开始铺货，并引入了“超高端”奶粉的概念。单位售价比其他洋奶粉品牌高出五成以上。

洋奶粉市场引入“超高端”概念

上周，培芝和瑞士牛奶公司专门针对中国市场合作推出瑞士原装进口的超高端奶粉系列“百立乐”,并闽侯全力推动多项技改项目引入了“超高端”奶粉的概念。据了解，这款奶粉售价为298元/罐（800g）。考虑到中国市场的实际情况，目前培芝首先在深圳、广州、上海等城市上市，之后逐步在其他城市铺开。

在市场上发现，目前高端奶粉市场如美赞臣、惠氏等，每900g售价在元左右。百立乐比这些成熟品牌的高端奶粉单位价格贵了50%以上。

中国中档婴幼儿奶粉市场份额被少数几家进口品牌把持，市场机会较小，而高档婴幼表层为丙烯酸保护涂层儿奶粉市场却没有强势领军品牌，因此，高端领域必会成为有实力的国际巨头竞争的下一个焦点，而这为百立乐走超高端路线奠定了卖点。

数据显示，随着人们生活水平的提高，家长对宝宝奶粉的要求也越来越高，很多家庭开始选择高端奶粉品牌。据中国奶业协会统计，中国高端婴幼儿奶粉市场成长迅速，年增长率超过30%,势头超过日本，成为仅次于美国的全球第二大市场，而2010年将有可能成为第一大市场。

超高端奶粉市场准备好了吗？

“整个中国奶粉市场现在呈现出‘两头（低档和高档奶粉）小中间（白面苎麻大多数为合资品牌，中国生产的中档奶粉）大’的局面。更多高端品牌的进入，势必使得高端婴幼儿奶粉竞争日趋激烈。”中国乳制品工业协会秘书长刘美菊认为。<大花党参/p>

但是，在经历了三聚氰胺事件之后，中国婴幼儿乳制品消费行为被重新塑造。尽管有越来越多的家长选择高端进口品牌，但国内目前超高端奶粉的消费群体并不很稳定。中投顾问食品行业首席研究员陈晨分析认为，现在的主流和发展趋势是高端奶粉，并且消费者对高端奶粉品牌形成了固定的消费习惯。“可能有经济实力的消费者会去尝试一下，但是超高端奶粉如果和高端奶粉的品质是一样的话，消费者还是会去选择高端奶粉品牌。”

近日走访市场发现，若以价格区分，目前国内最高价的婴幼儿奶粉，不是知名洋品牌，而是贝因美、澳优等宣扬进口卖点的国内品牌。以百佳超市为例，最贵的产品是被贝因美爱+新生儿配方奶粉，每900克售价335元，十堰以及澳优“能力多”，每800克售价298元。

但无论如何，伴随着欧洲乳业界本土市场的持续收缩和中国乳品市场的进一步复苏，国际巨头进军婴幼儿奶粉市场的脚步不断迈进，新一轮的高端婴幼儿奶粉市场争夺战已是箭在弦上。

超高端，奶粉曲线提价的出路？

三聚氰胺事件后，洋奶粉在国内的市场地位迅速抬升。中投顾问产业研究中心的数据显示，三聚氰胺事件前，洋奶粉占据国内高端奶粉市场70%左右市场份额，但是三聚氰胺后，这一比例达到85%。

而另一方面，以惠氏和雅培为代表的洋奶粉的价格已经在一片质疑声中提升，而根据相关的市场统计数据显示，提价后，这些品牌奶粉的销量并未受到明显影响。分析认为，借助一轮轮的涨价，洋奶粉在国内的话语权越来越强势。

而现在，在洋奶粉屡次提价被舆论批评后，加之近三个月来奶粉原料价格上涨近6成，洋奶粉涨价已经被默认为势在必行，陈晨甚至表示，今年年底会迎来一波新的涨价期。拉力实验机这个领域在中国发展了数10年

那么，走超高端的路线，以升级为理由，是否会是今后一段时间曲线涨价的方向呢？他分析，超高端奶粉的消费群体比较小，在其他奶粉涨价后，超高端品牌不一定会跟着涨价，这有利于扩大消费群体。但反过来，超高端之所以是超高端，最主要的区别就是价格高，如果高端奶粉品牌的价格出现上涨，为了使超高端区别于高端，超高端奶粉的杂高粱价格还是会出现上涨的。

：艾格农业

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