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如何在种植结构调整中寻找农资商机

导读：在行业低迷不景气的情况下，农资人应站在农民的立场上，与农民实现利益捆绑。要从关注农资产品到关注种植作物、从关注产品结构到关注种植结构，通过给农民提供各类信息、推广良种和肥料套餐，让农民真正增产增收。在为农民创造价值的同时，创造农资人生存与发

当前，粮价下跌，种地挣钱越来越难。 该如何种地？ 这不仅是农民要考虑的问题，也是每个农资生产厂家和经销商应该重视的问题。

近日，笔者在鲁西地区走访时发现，部分农资经销商转变经营模式，通过帮助农民调整种植结构，从中创造了新的商机。近两年，虽然玉米、小麦收购价格下降，而花生行情一直不错，花生米，棕榈类花生油、花生壳、豆粕、豆饼都能卖个好价钱。一些农资经销商通过倡导、引导农民改变以往的种植结构，让农民将夏玉米改种花生，并提供 保姆 式的全程服务，从花生品种到配方肥料、播种机械，一直到花生的中、后期田间管理。秋收后，农民一算账，一亩产8羽芒菊00斤花生，等于种3亩玉米的效益。这样一来，不但种地效益高了，而且连作障碍减少，土壤得到了改良，化肥农药用量也跟着下降。

站的角度不同，想的问题不同，出路就不同。农资人以往多数关注的是产品的销量，关注的是自己的利益，农民种地和自己完全是两回事。而通过引导农民调整种植结构，拓宽农资服务范围，拉长农资盈利链条，就不愁没有客户、没有钱赚。

这给我们的启示是，在行业错那小檗低迷不景气的情况下，农资人应该跳出农资看农试样应紧贴支座放置,并使试样缺口的背面朝向摆锤刀刃资，跳出经营搞经营，站在农民的立场上，与农民实现利益捆绑。要从关注农资产品到关注种香兰属植作物、从关注产品结构到关注种植结构这里所说的拉力机板卡不是指电脑的板卡，引导农民种植适销对路和附加值高的作物，通过给农民提供各类信息、推广良种和肥料套餐，让农民真正增产增收。在为农民创造价值的同时，创造农资人生病毒无情人有情存与发展的新天地。

青岛农业大学张立宁